曾道免费资料-香港曾道免费资料 大全-曾道正版资料免费大全

课程标准 正文

《电子产品营销》课程标准

2018-05-31

《电子产品营销》课程标准

本课程标准由江苏省启东中等专业学校电子技术应用现代学徒制工作小组与江苏林洋能源股份有限企业联合开发。

执笔:郝丽娜、朱建涛(企业)

审核:仇向华、陆新华(企业)

时间:20170813

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《电子产品营销》课程标准

1.前言

1.1课程定位

本课程是电子技术应用专业的特色课程,是一门工作本位必修课程,适用于中等职业学校电子技术应用等电子类专业,其主要功能是使学生了解电子电器产品市场的有关常识,通过电子产品市场分析与调研,掌握营销基本模式与策略运用及经营战略模式运用等能力,具备从事电子应用与维修工作所需的工作能力,能胜任电子产品的检测和维护、电子市场经营等一线岗位

本课程应与《电子技能综合实训》、《电子产品质检》、《LED制造工艺及应用》等课程同时开设,以强化电子类专业学生电子市场经营应用的相关技能。前期课程有《电子仪器与测量》、《电子元器件识别与检测》等,后续课程如《电子产品维修》、《电子产品质检》等等。

1.2设计思路

本课程是一门理论性和实践性都很强的综合性专业课程,它是以电子品牌经营领域为依托,理论联系实际,课程体系完整。课程设计理念:“以培养应用型人才为主,以培养复合型、专业型人才为辅的多样化人才培养”为教学目标,大力开展市场分析和经营策略课程的教学改革,更新教学观念,确立“教师引导,学生主体”的教学理念,以学生为中心,为学生创设“在学习中工作的情境”,培养学生自主学习、自主解决问题、自主评价的能力,提高学生的学习积极性、主动性。它对学生的理论基础思维能力动手能力等素质较其他岗位有更高的要求。因此,本课程在电子类业课程中处于非常重要的地位,是一门专业特色课程。

本课程的目的是培养能按照促进学生发展这一理念,规范、准确、熟练地完成电子产品的检测和维护、电子市场经营等各项工作任务的人才。立足这一目的,本课程结合中职学生的学习能力水平与企业工作岗位的职业能力要求,依据电子产品营销技能训练的主要工作内容共制定了条课程目标。这条目标分别涉及的是电子产品的现状、发展及市场经营理念,市场分析及市场营销机会选择,经营策略及市场经营实务等电子市场营销的主要方面。教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。

依据上述课程目标定位,本课程从工作任务、常识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计,以使课程内容更好地与企业工作岗位要求相结合。共划分了电子电器产品市场分析(苏宁电器为例)、电子产品市场营销基本模式与策略(伊莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉)、电子电器产品的经营理念与方式、电子电器产品的经营战略模式运用等四大工作任务,常识与技能内容则依据工作任务完成的需要进行确定。分析过程中尤其注意了整个内容的完整性,以及常识与技能的相关性。在对常识与技能的描述上也力求详细与准确。

本课程是一门以电子市场营销技能为核心内容的课程,其教学要以实战演练、讨论分析为主要方法,并尽量把电子产品的现状、发展及市场经营理念,市场分析及市场营销机会选择,经营策略及市场经营实务等相关常识融入到实践教学中,实行理论与实践一体化教学。教学在学徒制企业或现场真实的营销工作情境中进行,在工作情境中,建议结合具体的工作任务,模拟市场营销服务过程,实施项目教学。可设计的项目包括苏宁电器市场分析伊莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉市场营销基本模式与策略电子电器产品的经营理念与方式、电子电器产品的经营战略模式运用等。本课程的教学尤其要注意突出技能细节的训练和创新意识的强化。

本课程建议课时数14,其中学校本位学习时数4,工作本位学习时数10,共计1学分。

2.课程目标

能围绕企业开展的业务活动,针对行业经营现状、市场竞争情况、市场需求状况、市场发展趋势等进行调研或预测;能撰写调研报告,正确分析调研结果。

能开展客户细分、目标客户选择以及市场定位活动,选择合适的商业机会;能根据所选择的目标客户的需求特征,开展产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等商计策划。

能找到并接近潜在顾客,开拓新的销售渠道和新的客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

能与潜在顾客进行推销洽谈,独立处置询盘、报价、合同条款的协商,恰当处理推销中存在的异议。

能与潜在顾客达成交易和签订合同,并做好合同实行、售后客户维护及市场反馈工作。

3.课程内容和要求

序号

工作任务

常识要求及实施

技能要求及实施

常识要求

实施主体

课时

技能要求

实施主体

课时

1

电子电器产品市场分析(苏宁电器为例)

能描述市场调查的内容及工作流程。

能理解市场调查的方法和技巧。

能描述市场调查报告撰写的内容。

能理解市场调查报告撰写的技巧。

学校

1

能制定市场调查计划。

能利用网络、行业网站、内部资料等开展二手资料调查。

能开展一手资料调查、设计问卷、回收问卷和分析问卷。

能分析调查所得资料,撰写调查报告。

企业

1

2

电子产品市场营销基本模式与策略(伊莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉)

了解电子电器的整体产

品、产品组合、产品细分以及电子电器产品生命周期各阶段的特点和策略、延长电子电器产品生命周期的方法。

理解电子电器产品服务的种类及电子电器产品服务策略的内容要求。

掌握电子电器产品的成本定价法、需求定价法、竞争定价法以及电子电器产品的新产品定价策略。

了解电子电器产品的渠道策略及促销策略。

学校

1

能够独立完成产品的营销方案撰写,能和同学一起讨论并提出新的见解,见解独到。  

能熟练通过网络或者其它途径检索收集所需资料与信息。 

能独立进行市场分析、产品战略的制定、产品定价分析、产品分销和促销分析,四方面分析透彻,具有说服力。

掌握学习经典电路设计技巧。

掌握焊接调试的方法。

 

企业

3

3

电子电器产品的经营理念与方式

了解绿色营销的理念及电子电器产品的绿色营销手段。

了解数据库营销的理念及电子电器产品运用数据库营销的手段。

了解网络营销理念及电子电器产品运用网络营销的做法。

学校

1

能够进行企业经营与管理方案撰写,能和同学一起讨论并提出新的见解,见解独到。  

能熟练通过网络或者其它途径检索收集所需资料与信息。 

语句相当通顺,文字精简、无错别字。

 

企业

3

4

电子电器产品的经营战略模式运用

了解电子电器产品的发展战略、竞争战略(价格竞争,质量竞争,创新竞争,品牌竞争)、全球营销战略。

学校

1

会进行品牌经营战略方案撰写,能和同学一起讨论并提出新的见解,见解独到。

能熟练通过网络或者其它途径检索收集所需资料与信息。

语句相当通顺,文字精简、无错别字。 

 

企业

3

4.实施建议

4.1教材编写和选用

(1) 必须依据本课程标准编写和选择教材。

(2)教材应充分体现任务引领实践导向的课程设计思想,以工作任务为主线设计教材结构。

(3)教材在内容上应简洁实用,还应把电子产品营销服务中的新常识、新技术、新方法融入教材,顺应岗位需要。

(4)教材应以学生为本,文字通俗、表达简练,内容展现应图文并茂,图例与案例应引起学生的兴趣,重在提高学生学习的主动性和积极性。

(5)教材中注重实践内容的可操作性,强调在操作中理解与应用理论。

(6)工作本位课程可以由师傅编写一些讲义之类的材料汇编成册,辅以工作手册、安全事项等相关的工作岗位上所需的材料。

(7)工作本位课程必须将安全教育的内容纳入。

4.2教学方法

(1)在教学过程中,应立足于坚持学生实际操作能力的培养,采用项目教学,案例教学,问题导向的教学,设计不同的活动,提高学生学习兴趣。应充分敬重师傅与学徒在真实工作情境中的特点和教学规律,充分运用观察法、试误法、模仿等工作场所学习方式。

(2)本课程的教学关键是现场教学,“教”与“学”互动,教师示范,学生操作,学生提问,教师解答、引导。选用典型案例由教师讲解,示范操作,学生进行分组操作训练,让学生在操作过程中掌握关于电子产品营销工作的要求和方法。

(3)在教学过程中,要创设工作情景,同时应加强实践训练,使学生掌握电子产品营销的要求和方法。

(4)在教学过程中要关注本专业领域的发展趋势,更贴近电子行业发展趋势要求。

4.3课程资源

任务

设备、App或操作平台

耗材

文本

多媒体或网络

任务一

电子电器产品市场分析(苏宁电器为例)

问卷星网络平台、

调查资料汇总统计分析工具、电脑

A4纸张或A3纸张、参与调查的赠品

行业商情分析报告

市场调查问卷范例

市场调查报告范文

多媒体

网络

任务二

电子产品市场营销基本模式与策略(伊莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉)

思维导图App、电脑、打印机

A4纸张或A3纸张、彩色便利贴、双面胶

产品策划范文

价格策划范文

渠道策划范文

促销策划范文

综合策划范文

多媒体

网络

任务三

电子电器产品的经营理念与方式

思维导图App、PhotoshopApp、电脑、打印机

A4纸张或A3纸张、印刷胶版纸、墨盒

企业现有客户概述表、竞争者的概述表、市场需求报告、客户细分变量表、市场定位方法手册

多媒体

网络

任务四

电子电器产品的经营战略模式运用

固定电话机、传真机、电脑、办公自动化App

A4纸张或A3纸张

寻找潜在顾客的方法手册、企业购销合同样本、促成交易的策略指南、产品使用手册、售后客户维护手册、客户满意度调查表、市场反馈信息表

多媒体

网络

(1)常用课程资源的开发和利用

幻灯片、投影、录像、多媒体课件等资源有利于创设形象生动的学习环境,激发学生的学习兴趣,促进学生对常识的理解和掌握。建议加强常用课程资源的开发,建立多媒体课程资源的数据库,努力实现跨学校的多媒体资源共享。

(2)积极开发和利用网络课程资源

充分利用网络资源、教育网站等信息资源,使教学媒体从单一媒体向多媒体转变;使教学活动从信息的单向传递向双向交换转变;使学生从单独学习向合作学习转变。

(3)电子产品营销课程资源

充分利用本行业典型的资源,加强产学合作,建立实习实训基地,满足学生的实习实训,在此过程中进行实训课程资源的开发。

(4)建立电子产品营销技能实训中心

建立模拟市场式的电子产品营销技能实训中心,使之具备职业技能证书考证、实验实训、现场教学的功能,将教学与培训合一,教学与实训合一,满足学生综合职业能力培养的要求。

4.4教学评价

本课程采取过程评价与结果评价相结合的评价方式,重点考察学生的理论常识、操作能力和职业素养。过程评价采取百分制评价,结果评价采取等级制评价。营销常识、营销技能、职业素养占比分别为20%、70%、10%。具体安排如下:

评价指标及内容

评价方式

评价主体

权重(%)

营销常识

1.市场调查内容和方法

理论测试(百分制)

由两种评价方式选择:

1. 采用试卷测试,主要以选择题或判断题为主。

2. 采用面试问答方式,从回答问题的正确性、完整性和熟练性,来考核基础常识掌握情况。

学校+

企业

10%

20%

2.选择市场机会的方法

10%

3.商计策划内容和技巧

15%

4.寻找与接近顾客的方法

15%

5.推销洽谈的方法和策略

15%

6.顾客异议的处理方法

15%

7.推销成交的方法和策略

10%

8.售后服务的内容和方法

10%

营销技能

1.调查报告的撰写水平

实践考核(等级制)

1. 报告撰写的及时性、完整性和有用性,方案设计的合理性和创新性。

2. 潜在顾客的数量和质量。

3. 销售业绩及销售潜力。

4. 客户满意度评价。

企业

10%

70%

2.潜在顾客的建档水平

10%

3.商计策划方案制定水平

10%

4.营销渠道的开拓能力

15%

5.推销洽谈能力

15%

6.产品销售业绩

20%

7.客户维护水平

10%

8.市场反馈能力

10%

职业素养

1.出勤情况

实践考核(等级制)

考勤由打卡机或人员考勤;工作制度遵守情况和诚信度从是否违反工作制度及法律法规评价;学习态度从是否踏实、勤奋和谦虚评价;商务礼仪从着装规范和工作礼仪评价;抗压能力从接受任务的难度和数量评价;团队精神从是否服务团队安排评价;创新精神从是否提出创新性建议评价。

企业

20%

10%

2.工作制度遵守情况

20%

3.诚信度

10%

4.学习态度

10%

5.商务礼仪

10%

6.抗压受挫能力

10%

7.团队精神

10%

8.创新精神

10%

备注:1. 理论测试采用百分制考核,考核总分为100分, 60分合格。

      2. 实践技能和职业素养采用等级制考核,具体表示为:A表示优秀、B表示超过平均、C表示平均、D低于平均、F表示不及格。

     (1)改革考核手段和方法,加强实践性教学环节的考核,注重学生自评、互评以及过程考核和结果考核相结合。

(2)突出过程评价与阶段(以工作任务模块为阶段)评价,结合课堂提问、训练活动、阶段测验等进行综合评价。

(3)应注重学生分析问题、解决实际问题内容的考核,对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励,综合评价学生能力。

(4)注重学生的职业素质考核,体现职业教育的实践性。

5.其他说明

本课程教学标准适用于中等职业学校电子类专业。

XML 地图 | Sitemap 地图